好的训练计划对整个训练工作成功的影响很重要，让我们来看看销售的训练计划是怎样的以下是范文优享小编共享销售训练计划1，欢迎阅读！
【销售训练计划1】
一、企业文化。
让员工熟悉本公司文化，树立信任感，充分融入公司文化氛围，产生共鸣，增加工作团队精神。
二、房地产专业知识培训。
熟悉房地产基本专业知识和国家最新颁布的房地产政策法规。
三、销售人员行为规范培训。
服装、仪表、站立、电话接听、保密意识等。
四、项目介绍。
项目整体概况、规划设计、特点介绍，包括总户数、总建筑面积、总单元数、各套面积、户型优缺点、景观、立面等。
五、销售工作流程和行为规范。
发布销售人员行为准则，制定严格的接待、合同、偿还程序。
六、商社的销售程序。
定、付款、签订合同等。
七、物业管理的基本知识竞争。
八、对方的优缺点分析。
进行市场调查，调查分析周边竞争大楼，总结优劣比较。
九、销售技术。
电话接听、介绍产品、销售谈判和成交、需要填写的各种表格、促进技术。
十、接待模拟。
【销售训练计划2】
(1)公司业务制度:包括工资、加薪、设计、产品质量、售后服务。
(2)营销基础知识：目标与使命感、入门须知、基本动作培训、早会进行方法、执行规划与决心宣言、营销骨干研究。
(3)客户心理把握：了解客户心理测试，提高工作效率。
(4)市场:了解开发客户、数量、交货日期、贷款期限。掌握第一手资料。
（5）市场分析：对比分析各企业收费、质量、售后，重点了解本公司的配套体系、设计能力、售后服务。
(6)用户100问：收集、整理客户提问率最高的100个问题，经理总结出最合理的答案，为业务员的回答统一口径。
(7)素养训练:综合素质、职务为道德教育。
